 【直报网北京7月19日讯】(记者：肖潇)孟子说：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之;多助之至，天下顺之。”意思是说，能行“仁政”的君王，帮助支持他的人就多，不施行“仁政”的君主，支持帮助他的人就少。支持帮助他的人少到了极点，连内外亲属也会背叛他;支持帮助他的人多到了极点，天下所有人都会归顺他。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，雅芳是在中国第一个拿到直销牌照的，又是在中国第一个被迫被商务部摘掉直销牌照的外资企业。什么原因?还是中国的一句老话：得道多助，失道寡助。  何为“道”?“道”是推动宇宙运行最根本的规律。雅芳的单层次直销模式因与直销模式的基本规律背道而驰，所以在中国难以生存。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，2019年1月8日晚间，美国直销巨头雅芳宣布作价4400万美元出售其位于广州的工厂，接盘方为韩国化妆品龙头LG生活健康旗下的The Face Shop(以下称为菲诗小铺)。此外，两家公司还签订了制造和供应协议，广州工厂将继续为雅芳制造化妆品。雅芳首席执行官Jan Zijderveld称，此交易提供了更大的经营和财务灵活性，使雅芳拥有更精简、更敏捷的全球基础设施，有助于更高效地运营。 事实上，雅芳这一行动是在人们的意料之中。雅芳本次出售工厂并非首次，2018年7月，雅芳就出售了美国最后一家工厂，此前也已关闭美国两家工厂。中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章曾表示，传统的直销模式已失去优势，雅芳的产品增加了库存的风险，本次卖出工厂对雅芳减轻负担、保障盈利颇具意义。 作为一家具有超过130年历史的企业，雅芳曾创造了一段全球直销行业的神话。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，1990年，雅芳进入中国。彼时打扮入时、口齿伶俐的雅芳直销员(又称雅芳小姐)通过直销模式，迅速占领国内高档化妆品市场。到1997年，雅芳小姐数量一度高达35万人，雅芳在中国的年营业额也达到了10亿元人民币。2003年的巅峰时期，雅芳中国曾完成24亿元的销售额，销售网点更是一度突破1万个。然而，单层次直销模式不“吃香”，曾经的全球直销巨头雅芳似乎有些“美人迟暮”。财务数据显示，雅芳近年来全球销售额不断下滑，2014年~2017年分别实现销售收入74.73亿美元、60.77亿美元、55.79亿美元和55.65亿美元。2014年~2016年，雅芳更是三年连亏，分别实现净收益负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。2018年7月，雅芳出售了美国最后一家工厂，此前已关闭美国两家工厂。 同样是直销模式，安利推行的多层次直销模式。2018年全球金融危机以来，安利的直销逆势而上，营销额最多的年份差不多是直销行业的三分之一，高达300多亿元。安利直销能快速发展，而雅芳直销则一落千丈，关键的原因则是“道”的问题。也就是说，雅芳单层次直销模式违背了直销模式发展的规律，导致雅芳“容颜”慢慢退去而不再“靓丽”。 |